Con casi dos décadas de experiencia en el sector de la tecnología publicitaria, nuestros cofundadores, Magali Quentel-Reme y Sébastien Moutte, comprenden profundamente la esencia del propósito de Opti Digital, que sigue siendo el mismo desde la creación de la empresa en el 2018. Durante casi 6 años, hemos estado en una misión para simplificar la gestión de anuncios para los editores de medios para que puedan centrarse en lo que mejor saben hacer: crear contenido premium para su audiencia. Nos dedicamos a ayudarles a mejorar significativamente sus ingresos publicitarios proporcionándoles tecnologías e innovaciones de vanguardia basadas en IA. Nuestros esfuerzos dan resultados, incluso en medio de desafíos económicos. De hecho, en el 2023, logramos un éxito notable con un aumento del margen bruto del +33%. Para el 2024, nuestro objetivo es lograr un crecimiento del +60%. Considerados como una fuerza líder en Europa Occidental, ampliamos nuestra presencia al otro lado del Atlántico, con un inicio impresionante en Norteamérica el año pasado.
Miremos hacia atrás al exitoso 2023 antes de desvelar nuestro plan de crecimiento para 2024.
Nuestro Enfoque Holístico para Ofrecer Tecnologías de Suministro Eficientes a los Editores
Somos un proveedor de pubtech dedicado a aumentar los ingresos publicitarios de la forma más compatible posible, en consonancia con el rendimiento SEO y Core Web Vitals de los editores de medios. Valoramos profundamente a los equipos programáticos de los editores; nuestro papel no es sustituirlos, sino colaborar estrechamente. Nuestro objetivo es ofrecer tecnologías avanzadas que complementen las stacks existentes de los editores, sirviendo como acelerador del crecimiento.
Para satisfacer las necesidades de los editores y los requisitos del mercado, invertimos constantemente en el desarrollo de tecnologías, que con frecuencia pueden aprovechar exenciones fiscales.
Inicialmente, Opti Digital se centró en ofrecer una solución integral de monetización y consultoría a los proveedores. Gracias a esta colaboración con los editores de medios, también desarrollamos dos productos independientes clave para impulsar el rendimiento de la publicidad programática de forma automática: una solución de dynamic price flooring y un formato de anuncio original. Estos productos utilizan la Inteligencia Artificial para predecir y modelar la demanda, aumentando la densidad de las pujas y los ingresos publicitarios.
Trabajando exclusivamente del lado de los proveedores, podemos acompañar a editores de todos los tamaños desde que el año pasado alcanzamos un logro importante al convertirnos en socio oficial de Google en el contexto del programa MCM (Multiple Customer Manager). Desde medianos editores independientes hasta grandes grupos de medios, nos dirigimos a diversas categorías como noticias, deportes, estilo de vida, tecnología, automoción, juegos, viajes, clasificados y mucho más. Ser socio de Google MCM nos proporciona acceso anticipado exclusivo a las herramientas más recientes de Google, pruebas beta, recursos, conocimientos y asistencia receptiva para nuestros clientes.
Nuestras tecnologías están diseñadas para ser completamente agnósticas, garantizando la compatibilidad en todo el Open Web premium. Nuestro wrapper de header bidding cloud que ejecuta subastas del lado del servidor, basado en nuestros amplios conocimientos de prebid, agiliza el proceso de subastas para los publishers, optimizando los ingresos de forma eficaz.
Además, invertimos en innovaciones en nuestra propia infraestructura, lo que garantiza el control sobre nuestra stack tecnológica, la escalabilidad y la capacidad de adaptar las soluciones a las necesidades específicas de nuestros clientes.
Para que nuestros productos funcionen con eficacia y mantener la comunicación ágil con los editores, hemos reunido a un equipo de 26 expertos de 8 nacionalidades distintas, repartidos en 4 países (Francia, España, Inglaterra y Polonia).
Una Mirada Retrospectiva a Nuestros Exitosos Resultados en 2023
Terminamos 2023 con un fuerte aumento del 33% de los ingresos brutos interanuales, superando en un 20% nuestra previsión de crecimiento.
Cubriendo mercados desde Europa Occidental hasta Norteamérica, nuestro enfoque es global. Ser socio oficial de Google en MCM nos permite trabajar con editores de todos los tamaños y contar con sólidas referencias en estos mercados. En 2023, atendimos con orgullo a 220 nuevos clientes, incluidos 27 de España, Reino Unido y Estados Unidos, como El Tiempo, Snack Media, Adapex y Webedia.
Nuestras innovaciones gestionan eficazmente la stack publicitaria de múltiples sitios web globales. En 2023, nuestros resultados en inventario optimizado superaron las expectativas:
- 80 000 millones de solicitudes de anuncios optimizadas.
- Ingresos publicitarios optimizados de 38 millones de dólares (35 millones de euros).
Recientemente, nuestro servicio de gestión integral «All-in-One» ha dado un salto adelante con una reingeniería completa de nuestras etiquetas publicitarias, lo que lo hace rapidísimo y ligero. La solución es capaz de ofrecer anuncios en conexiones móviles 3G/4G dos veces más rápido que cualquier otro proveedor.
Más información sobre la rediseñada solucion ligera de monetización aquí.
Además, hemos mejorado los paneles de Analytics de nuestros editores para que ahora muestren datos de audiencia e ingresos en tiempo real por URL y por fuente. Nuestra solución Opti Yield también ha incorporado nuevas funciones, como modelos de IA predictivos y reactivos para ajustar los price floors de manera dinámica y para la medición de la atención de los usuarios.
«En lo que respecta a nuestros productos, nada está escrito en piedra. De hecho, el mercado evoluciona constantemente, por lo que debemos mantenernos ágiles. Por eso comparamos regularmente el mercado y actualizamos nuestros productos para asegurarnos de que cumplen el 100% de los requisitos del sector, como la adaptación al fin de las cookies de terceros o los cambios de SEO.» – Sébastien Moutte (Presidente y Cofundador)
Objetivos Estratégicos e Innovaciones para 2024
Nuestro objetivo para 2024 es un crecimiento interanual del 60 %. Esta trayectoria de crecimiento se espera gracias a la adopción anticipada por parte de los editores de nuestros productos probados, diseñados para mejorar significativamente los flujos de ingresos optimizados para editores premium y grupos de medios en Francia, España, Reino Unido y Estados Unidos.
Dos soluciones clave serán el desarrollo de una innovadora plataforma SaaS para editores y la introducción de potentes formatos publicitarios propietarios.
En este difícil contexto, nos estamos preparando para la eliminación total de las cookies de terceros en Google Chrome, prevista para este año, capturando datos first-party para seguir monetizando la audiencia. Ya hemos probado y validado alternativas eficaces de segmentación, como los ID universales compuestos ya sean probabilísticos y determinísticos.
Leer: ¿Cómo incrementar los Ingresos Publicitarios en entornos sin Cookies de Terceros?
El año pasado, invertimos estratégicamente en la ampliación de nuestro equipo para impulsar proyectos de innovación y reforzar la atención al cliente, centrándonos en data science, ingeniería, éxito del cliente y operaciones publicitarias. Nuestro objetivo para finales de este año es contratar a 9 nuevos miembros del equipo, con lo que nuestra plantilla total ascenderá a 35 personas. Entre estas contrataciones, pretendemos ampliar nuestra junta directiva con la incorporación de un Director de Marketing (CMO) y un Director de Ingresos (CRO).
«Estas iniciativas forman parte de nuestro compromiso continuo de ofrecer herramientas y tecnología avanzadas, garantizando que los editores de medios puedan navegar eficazmente por el cambiante panorama AdTech.» – Magali Quentel-Reme (CEO y Cofundadora)
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