Depuis près de six ans, Opti Digital s’est donné pour mission de simplifier la gestion publicitaire pour les éditeurs médias, leur permettant ainsi de se concentrer sur la création de contenu premium pour leur audience. Grâce à l’expertise de nos cofondateurs, Magali Quentel-Reme et Sébastien Moutte, qui cumulent près de deux décennies d’expérience dans l’industrie AdTech, nous avons développé des technologies et des innovations de pointe fondées sur l’intelligence artificielle pour aider nos clients à améliorer de manière significative leurs revenus publicitaires. En 2023, nous avons obtenu des résultats exceptionnels malgré le contexte économique, avec une augmentation de 33 % de notre marge brute. En 2024, nous visons une croissance de 60 %, grâce notamment à l’expansion de notre présence en Europe occidentale et en Amérique du Nord.
Dans cet article, nous abordons les facteurs clés de notre réussite en 2023 et dévoilons notre plan de croissance pour 2024.
Notre approche holistique pour fournir aux éditeurs des technologies publicitaires efficaces
Chez Opti Digital, nous sommes fiers d’être reconnu comme étant un des leaders sur le marché. Notre mission est d’augmenter le chiffre d’affaires des éditeurs tout en étant conformes aux régulations en vigueur telles que les Core Web Vitals et alignés sur leurs performances SEO. Nous travaillons en étroite collaboration avec leurs équipes programmatiques afin de leur offrir des technologies avancées qui complètent leurs stacks existantes et servent d’accélérateur de croissance !
Pour répondre aux besoins des éditeurs et aux exigences du marché, nous investissons constamment dans le développement d’innovations, souvent éligibles à des exonérations fiscales. Opti Digital s’est d’abord concentré sur la conception d’une solution de monétisation complète et sur un service de conseil aux éditeurs. Grâce à cette collaboration, nous avons développé deux produits indépendants pour augmenter automatiquement le rendement de la publicité programmatique : une solution de plancher de prix dynamique et un format publicitaire original. Ces produits utilisent l’intelligence artificielle pour prédire et influencer la demande, augmentant ainsi la densité des enchères et les revenus publicitaires.
En tant que partenaire officiel de Google dans le cadre du programme MCM (Multiple Customer Manager), nous sommes en mesure d’accompagner les éditeurs de toutes tailles, des éditeurs indépendants de taille moyenne aux grands groupes de médias, dans des secteurs verticaux variés tels que l’actualité, le sport, le style de vie, la technologie, l’automobile, les jeux, les voyages, les petites annonces, et bien plus encore. Nous bénéficions d’un accès exclusif aux outils Google les plus récents, à des tests bêta, à des ressources, à des informations et à une assistance réactive pour nos clients.
Nos technologies sont conçues pour être complètement agnostiques, garantissant la compatibilité avec tous les sites web de qualité. Notre wrapper header bidding côté serveur est robuste, basé sur les connaissances approfondies de Prebid. Il rationalise le processus d’enchères pour les éditeurs, optimisant ainsi les revenus de manière efficace. Nous investissons également dans les innovations au sein de notre propre infrastructure, ce qui garantit le contrôle de notre pile technologique, l’évolutivité et la capacité d’adapter nos solutions aux besoins spécifiques de nos clients.
Pour assurer le bon fonctionnement de nos produits et maintenir une certaine réactivité auprès des éditeurs, nous avons constitué une équipe de 26 experts de 8 nationalités différentes, répartis dans 4 pays (France, Espagne, Angleterre et Pologne).
Retour sur résultats obtenus en 2023
Nous avons clôturé l’année 2023 avec une forte augmentation de 33 % de notre chiffre d’affaires brut, dépassant nos prévisions de croissance de 20 %.
Notre approche globale couvre les marchés de l’Europe de l’Ouest à l’Amérique du Nord. En tant que partenaire MCM officiel de Google, nous sommes en mesure de travailler avec des éditeurs de toutes tailles et de bénéficier de solides références sur ces marchés. En 2023, nous avons fièrement accompagné 220 nouveaux clients, dont 27 en Espagne, au Royaume-Uni et aux États-Unis, tels que El Tiempo, Snack Media, Adapex et Webedia.
Nos innovations nous permettent de gérer efficacement les inventaires publicitaires de plusieurs sites web mondiaux. En 2023, nos résultats ont dépassé nos attentes :
- 80 milliards de requêtes publicitaires optimisées.
- 35 millions d’euros (38 millions de dollars) de revenus publicitaires optimisés.
Notre solution Opti All-in-one en managed service a récemment connu une avancée majeure grâce à une refonte complète de notre tag publicitaire, le rendant extrêmement rapide et léger. La solution est capable de diffuser des publicités sur des connexions mobiles 3G/4G deux fois plus vite que n’importe quel autre fournisseur.
Pour en savoir plus sur notre solution de monétisation légère et ultrarapide, cliquez ici.
En outre, nous avons amélioré les tableaux de bord analytiques de nos éditeurs pour afficher en temps réel les données d’audience et les revenus par URL et par source. Notre solution Opti Yield a également été enrichie de nouvelles fonctionnalités, telles que des modèles d’IA prédictifs et réactifs pour la fixation dynamique des prix et la mesure de l’attention des utilisateurs.
En ce qui concerne nos produits, nous sommes convaincus que rien n’est jamais figé. Le marché étant en constante évolution, nous devons rester agiles et réactifs. C’est pourquoi nous procédons régulièrement à des analyses comparatives du marché et à des mises à jour de nos produits pour nous assurer qu’ils répondent à 100 % aux exigences de l’industrie, telles que l’adaptation à la fin des cookies tiers ou les changements en matière de SEO.
Sébastien Moutte, Président et cofondateur.
Objectifs stratégiques et innovations pour 2024
Pour 2024, nous visons une croissance de 60 %. Cette trajectoire de croissance est attendue grâce à l’adoption anticipée par les éditeurs de nos produits conçus pour améliorer de manière significative les flux de revenus des éditeurs premium et des groupes de médias en France, en Espagne, au Royaume-Uni et aux États-Unis.
Deux de nos solutions prévues pour cette année comprennent le développement d’une plateforme SaaS innovante pour les éditeurs et l’introduction d’un format publicitaire fondé sur un script puissant.
Dans ce contexte difficile, nous nous préparons à la suppression des cookies tiers dans Google Chrome, prévue pour cette année, en adoptant des méthodes first-party pour continuer à monétiser l’audience. Nous avons déjà testé et validé des solutions de ciblage efficaces, telles que les identifiants universels (universal IDs) composés d’identifiants probabilistes et déterministes.
Lire : Comment accroître les recettes publicitaires dans un monde sans cookies en 2024 ?
L’année dernière, nous avons stratégiquement investi dans l’expansion de notre équipe pour mener des projets d’innovation et renforcer le support aux clients, en recrutant notamment dans les domaines de la Data Science, de l’ingénierie et du support aux clients. Notre objectif d’ici à la fin de l’année est d’embaucher 9 talents supplémentaires, ce qui portera notre effectif total à 35 personnes. Parmi ces embauches, nous visons à élargir notre conseil d’administration avec un Chief Marketing Officer (CMO) et un Chief Revenue Officer (CRO).
Ces initiatives s’inscrivent dans le cadre de notre engagement permanent à fournir des outils et des technologies de pointe aux éditeurs de médias, afin qu’ils puissent tirer parti de toutes les évolutions majeures du secteur.
Magali Quentel-Reme, PDG et cofondatrice.
Pour plus d’informations, n’hésitez pas à nous contacter.
